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中国平安为什么老招人(新人没人脉怎么跑保险)
发布时间:2022-10-10        浏览次数:5        返回列表
保险公司招聘靠谱吗?年轻人能不能入职卖保险?

明知道保险公司岗位不靠谱,居然又抱着万一的希望,去了趟复试,无语(目前失业在家,着急......)。

前几天莫名其妙接到平安和太平洋售后部的面试通知,说是管理岗位面试。因为前几年接受过平安的面试,知道这种都是他们招聘代理人员的套路,但是,因为刚回到北京,还没有其他公司的面试,想着感受一下面试氛围,所以欣然同意接受面试。面试时间安排在同一天下午,还好两家公司位置相距不远。

面试当天,要赶场,特意提前出发。

保险公司招聘靠谱吗?年轻人能不能入职卖保险?

一、太平洋售后部面试情况。

因为提前了半小时,原定的面试官(据说是“人事总监”)没到,面试由“人事经理”进行。

面试共分四步。

第一步,填写个人信息。

很简陋的表,只填基本个人信息及最近工作经历,不算是正式简历表。

第二步,面试问答。

自我介绍,来京多少时间,职业规划,收入期望,想要了解的问题等等。

第三步,介绍及规劝。

介绍太平洋公司情况、职业发展前景。企业规模,业务板块,市场份额等等,企业大,全产业链布局,人的生老病死、财富增值和遗传等等,保险都能涵盖,前景好,能做终生的事业。

售后部主要工作是维护和开发太保现有客户,从现有客户中开拓新的保单,有两种职业发展通道,管理岗和展业代理岗。

以己为例,介绍自己四十多岁了,原来在外企做人力资源八九年,当时考虑来太保,主要是因为中年危机,压力大,想找一个大企业,稳定的,能当终生事业的岗位,目前做管理,月薪在七八万,展业岗一般月薪都在20万以上。

总之,将保险描绘成一个前景广阔,能成就个人发展、前途、钱途的事业。

第四步,网上内部测评。

本人60分,分数挺低。

面试结束,留了个悬念,说如果有复试,清明节后通知。

(面试结束,离开太保,赶往平安。当时想,遇到个同行,目前收入还挺高,如果入职真是综合服务岗位,做后台支持,还是可以接受的,后期情况熟悉后想转展业代理岗也行。)

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二、平安面试情况。

一进办公区,心里咯噔一下,心里嘀咕一句:“白来了,熟悉的配方,熟悉的套路”。平安的办公区布置应该是全国统一的,一样的色调,一样的布局,都是一间间独立的办公室,一个屋一个展业部(团队)。

面试分两部分。

第一部分,部门主任介绍平安情况,再穿插面试问答。

平安是全国最大的金融集团,全国有一百多万平安人。现在是进入保险行业最好的时机,国家大力支持,人民逐渐富裕,保险意识逐渐觉醒;国外的保险机制是划片划区,固定区域内只有很少的固定的保险代理,人们只能向固定人员购买保险,保险代理的收入都很高而且稳定;国内的保险发展趋势也会参照国外,五六年后,保险发展的一定程度,保险代理人员肯定会大量减少,优胜略汰,以后保险行业不是你想进就能进的(曾经你对我爱搭不理,以后我让你高攀不起)。

期间穿插提问问题,如年龄,职业规划,期望收入等等。

接着,以己为例。

我本人比你大一岁,大学毕业就进入平安,已经十一二年了。之前做培训做了十年,培训了一批又一批合格的平安经理人,然后开始带团队,在平安都是需要带团队的,因为团队收入高且稳定,有团队管理收入和个人业绩收入。每个人进平安都是先从展业做起,三个月后才能决定能不能带团队。

平安的佣金是行业内最高的,每单的个人佣金为保费的120%(还是140%?之前了解到的是佣金为每年保费的20%,交费前5年有佣金)。今年第一季度区冠军(团队长)的收入有500多万。

举例:去年有个画家带着迷茫过来面试。基本情况:原来办绘画培训班,赶上疫情不让开班,学生家人让退学费,一下子背了70多万的负债,不知道怎么办。(问:你说他最大的资源是什么?答:培训班的学生以及学生家人?)对,我当时是这样教他的,让他在家长群里发信息:疫情是不可控的,是不可抗力,学费我也想退,可是实在没钱,我现在做保险,希望家长们帮忙推荐推荐,我挣到钱了再把学费退给大家。因为培训班面对的是名校学生,家里都不缺钱,家长们也挺给力,自己买推荐人买,结果,入职这大半年不仅把债务还清了,还挣了二三十万。

最后,介绍平安基本法、晋升方法、收入计算等等。

这方面平安做得挺好,在办公区做展板公示,公开透明。告诉你怎么才能拿高工资,能力越强收入越高。明明白白告诉你,努力吧,骚年!

第二部分,平安金管家APP网上测评。

面试结束,如果有复试第二天通知。

初试结束,平安当天接到复试通知,因为知道是要做代理人,所以直接回绝了。清明节后,太保售后通知复试,抱着万一的希望去了,结果希望而去,失望而归。

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太保售后复试流程:

一、宣讲。

培训部做企业简介,播放企业宣传片。

二、成功团队经理介绍自己奋斗历程以及对保险的感悟。

入职十年,五亿保额,一千多保单,收入早就过百万了,而且现有团队收益可以传承给下一代(类似于之前国企的顶班,退休后,你的下一代入职太保继承你在团队的位置和收益。不过这种?利益、团队阶层固化,不是太好,有公器私授嫌疑)。

说实话,挺激励人心,妥妥的屌丝逆袭奋斗史,每个成功者不容易,而失败者只是垫脚石。

三、领导复试。

走个过场,填一个表,通知第二天参加为期三天的培训,不允许请假迟到早退,领导签字,通过。

综合来讲,保险行业是朝阳行业,前(钱)景广阔,可以做为终生事业。但是,要做好保险,要挣到钱是要有前提条件的。

保险公司招聘靠谱吗?年轻人能不能入职卖保险?

个人认为做好保险代理首先要具备以下两个条件:

一、朋友多,特别是高净值人群。

这部分人有钱有经济实力,会更多地考虑各种风险,更重要的是经济上允许,更容易成单,而且保额和保费都更高。

二、经济压力要小。

保险代理是一场持久战,前期收入低,业绩压力大,亲戚朋友要找个遍,要忍受白眼。一旦中途放弃,就是一场空,白白给别人做了嫁衣。

三、生活压力和破釜沉舟的勇气。

如果过了不惑之年(四十)还没有成功,可以考虑考虑入行,破釜沉舟。

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题外话:保险为什么热衷于建团队拉人头招新人?

自己猜测,未证实。

保险团队是金字塔结构,新人进来,初期为了业绩总会拉几个亲戚朋友买保险,这时团队上层就会有分润即所谓的管理收入。后期新人因为种种原因离开,但是保单还在,团队的管理收入应该还在。所以时间越久、新人越多,团队上层的收入就越多。同时,大浪淘沙,总有几个适合保险行业的。

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